Пошаговая инструкция, как открыть автосалон с нуля, б/у автомобилей. Сколько стоит открытие автомобильного салона, расходы и доходы, франшиза, документы для регистрации салона авто. Спрос на автомобили с каждым днем растет. А это значит, что открыть автосалон - неплохая идея для бизнеса. Автомобильный рынок в последние годы стабилизировался, и продажи машин постоянно растут. Растет и количество автолюбителей, которые выбирают новенькие авто из салона, предпочитая их машинам б/у. Это значит, что сегодня обстановка для открытия автосалона вполне подходящая. Так что вопросы - как открыть автосалон и насколько рентабелен такой бизнес - вполне актуальны. Немного о продаже автомобилей Как ни удивительно, основной доход автосалону приносит не столько сама продажа автомобилей, сколько их послепродажное обслуживание (статистика называет внушительную цифру - до 70%). Для бизнесмена это значит, что бизнес должен быть комплексным: кроме самого автосалона нужна автомастерская (сервисный центр), автомойка, магазин запасных частей (желательно со складом) и стоянка автомобилей. Соответственно при выборе места и помещения под автосалон нужно учитывать специфику бизнеса и искать достаточно просторное помещение, чтобы можно было разместить все что нужно. Что касается рентабельности такого бизнеса, то она, к сожалению, достаточно низкая и по оценкам специалистов составляет около 10%. Что это значит? То, что первоначальные затраты на открытие автосалона (которые, кстати, достаточно серьезные) вернутся не раньше, чем через четыре-пять лет. При этом затраты на самый скромный автосалон составят порядка 15 миллионов рублей, а если вы планируете масштабный бизнес и продажу дорогих авто, то еще больше. Поэтому перед тем как начинать бизнес, нужно несколько раз подумать, вдумчиво все просчитать и составить детальный бизнес-план (лучше - вместе со специалистом). Регистрация автосалона Если вы все же решились открыть такой дорогой бизнес, начинать его придется с того же, с чего и любой другой, - с поиска подходящего места и государственной регистрации. Порядок действий будет приблизительно таков: Нужно найти место и помещение под автосалон и заключить с владельцем договор аренды. Пройти государственную регистрацию в налоговом органе, предварительно выбрав организационно-правовую форму вашего бизнеса. Наиболее оптимальный вариант в данном случае – ООО с налоговой системой ЕНВД (так как все автопоставщики работают с НДС). Выбрать коды ОКВЭД: 50.10 Торговля автотранспортными средствами; 50.20 Тех. обслуживание и ремонт автотранспортных средств; 50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями и 65.23.2 Деятельность дилеров. Открыть счет в банке, приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговом органе. Зарегистрироваться в Пенсионном фонде. Получить согласование Роспотребнадзора и Госпожнадзора. Получить свидетельство о внесение вас в качестве дилера в торговый реестр местного Управления потребительского рынка. Получить сертификаты Ростеста на отдельные виды услуг (они потребуются для тех, кто открывает при салоне сервисный центр и ремонтную мастерскую). Место для автосалона Выбирать место под автосалон нужно со всей тщательностью, на которую вы только способны: ведь именно удачное (или не очень) расположение сыграет огромную роль в успехе (или неуспехе) этого грандиозного предприятия. А поскольку неуспех будет стоить дорого, следует обратить самое пристальное внимание на территорию, где вы планируете обосноваться. автосалон должен располагаться близко к трассе и иметь удобный подъезд; потребуется участок не меньше 0,5 га; витрина шоу-рума (выставочного зала) должна во всей красе демонстрировать ассортимент салона всем проходящим и проезжающим мимо. Конечно, можно построить и новый автосалон (и если вы можете себе это позволить, это станет лучшим решением), но для начала в качестве возможных вариантов стоит рассмотреть, например, помещения старых автопарков, которые можно реконструировать (там аренда будет стоить дешевле). Что же касается фирменного стиля автосалона, то при оформлении дилерства придется использовать фирменный стиль производителя (как правило, за этим внимательно следят соответствующие отделы автоконцернов). В автосалоне должны быть: сам выставочный зал; зона для клиентов; склад продукции; склад запасных частей; сервисный центр (мастерские); офисы для персонала. Как стать дилером? Понятное дело: для того чтобы продавать автомобили, получая их напрямую от производителя и минуя перекупщиков (только так можно говорить о реальной прибыли), придется стать дилером производителя. Как это сделать? Итак, пошаговая инструкция для потенциальных дилеров: Сначала нужно подать запрос в официальное представительство производителя (это можно сделать через сайт автоконцерна, на котором всегда есть возможность связи с потенциальными партнерами), сообщив производителю о вашем намерении стать его дилером. В ответ на такой запрос, как правило, производитель высылает специальные анкеты, которые нужно заполнить и отправить производителю. В них указывается информация о вашей компании, ее деятельности, инвестициях в рынок, план и место вашего будущего салона (желательно с фотографиями и бизнес-планом автосалона). Если производителя впечатлят ваши документы, предстоит предварительное общение с менеджером компании по телефону. Тут ваша задача убедить его в целесообразности сотрудничества. Если телефонные переговоры пройдут успешно, то менеджер приедет на место и осмотрит помещение и территорию будущего автосалона, а потом уже будет принимать решение: быть или не быть вам дилером компании. При положительном решении вопроса вам предложат подписать протокол о намерениях, в котором будет изложен план дальнейших мероприятий на год вперед: от строительства салона, приобретения оборудования для него, поставки автомобилей до плана продаж и рекламной компании. После этого заключается уже сам дилерский контракт, который и является основанием для работы и сотрудничества. Этот юридический документ вместе с сертификатом производителя вы будете предоставлять покупателям по их требованию. Конечно, есть автосалоны, которые продают автомобили только одной марки и специализируются тоже на обслуживании авто только одного производителя. Но для успешной деятельности и расширения ассортимента лучше быть дилером нескольких автопроизводителей. Тогда вы сможете предложить потенциальным клиентам значительно больший выбор продукции разных концернов и в разных ценовых категориях. А расширение ассортимента всегда на пользу бизнесу. К тому же заключение каждого последующего дилерского договора будет значительно проще, чем первого, поскольку имея уже работающий автосалон, вы будете привлекательны в качестве официального представителя для большинства производителей. Поставка автомобилей Итак, салон практически готов, осталось лишь разместить там сам товар - автомобили. Это можно сделать двумя способами: закупать авто в стране производителя (тогда все хлопоты по доставке товара ложатся на плечи самого дилера, который должен приобрести машину на заводе, застраховать ее, доставить в салон, произвести все необходимые мероприятия по растаможиванию авто и организовать предпродажную подготовку); закупать авто через отечественного представителя производителя (в этом случае доставкой занимается представитель компании-производителя, и это для молодых автосалонов без опыта работы самый предпочтительный вариант). В первом случае придется организовывать собственную службу доставки или заключить договор с подходящей транспортной компанией, которая имеет международную лицензию на перевозку грузов и лицензию общероссийского таможенного перевозчика. Ну, а если говорить о стоимости разных вариантов доставки, то она примерно одинаковая. А за отгруженные автомобили в большинстве своем придется сразу заплатить полную стоимость. Когда вернутся первоначальные вложения? Всем понятно, что открыть автосалон с нуля – достаточно затратное мероприятие, которое не принесет сиюминутной прибыли. Возврата инвестиций стоит ожидать примерно через четыре года успешной деятельности. А это значит, что вкладывая средства в собственный автосалон, вы делает долгосрочные инвестиции и нужно приготовиться к тому, что придется постоянно контролировать ситуацию на рынке, заключать контракты с производителями и бороться с возрастающей конкуренцией. Только так можно рассчитывать на получение прибыли и рентабельность такого бизнеса.
Содержание
- Что нужно, чтобы открыть автосалон
- Немного о продаже автомобилей
- Поставка автомобилей в автосалон
- Автосалон: оценка ниши
- Склад, цена на автомобили и место расположения салона
- Поставка автомобилей
- Сколько стоит открытие салона авто
- Финансовые отношения с дилером
- Сколько стоит открыть автосалон и сколько можно заработать
- Регистрация автосалона
- Как стать автомобильным дилером
- Как стать дилером
- Выбор помещения
- Размер рынка
- Продажа авто
- Преимущества и недостатки
- Что нужно и сколько это стоит
- Продажа подержанных или новых автомобилей
- Идеальный клиент
- Как открыть автосалон: куда нужны расходы на старте
- Оценка потребностей
- Место для автосалона
- Вопросы и ответы
Что нужно, чтобы открыть автосалон
В России регистрация предприятий проводится налоговой инспекцией. Лучшим выбором для оптимизации налоговых расходов будет форма ООО. Её удобно применять в торговле автомобилями. Можно официально оформить не одно, а два предприятия. Второе предприятие может быть оформлением сервиса, чтобы была возможность использовать возможности упрощенного налогообложения. Первое же будет облагаться налогом по общей системе. Налоговые инспекторы также должны провести регистрацию кассового аппарата.
Избежать проблем в дальнейшем можно, указать перечень максимально возможных видов деятельности. По ОКВЭД это будут следующие коды:
- . Торговля транспортными средствами;
- . Ремонт и обслуживание, услуги по поддержанию нормального технического состояния;
- 50.3. торговля деталями, оборудованием, узлами;
- . дилерская деятельность.
При окрытии автосалона необходимо отметиться не только в налоговой службе, но и в других организациях согласно действующему законодательству:
- пенсионный фонд и фонды социального страхования;
- в контролирующих органах по защите прав потребителей и пожарной охране;
- через управление потребительского рынка нужно оформить свой торговый центр в реестре торговых организаций;
- нельзя забывать и про открытие расчетного счета;
- в случае, если законодательство устанавливает требования, необходимо получить сертификаты на проведение работ, связанных с сервисным обслуживанием. Сертификацией занимается Ростест. Организация имеет свой сайт в сети Интернет.
Немного о продаже автомобилей
Как ни удивительно, основной доход автосалону приносит не столько сама продажа автомобилей, сколько их послепродажное обслуживание (статистика называет внушительную цифру — до 70%). Для бизнесмена это значит, что бизнес должен быть комплексным: кроме самого автосалона нужна автомастерская (сервисный центр), автомойка, магазин запасных частей (желательно со складом) и стоянка автомобилей. Соответственно при выборе места и помещения под автосалон нужно учитывать специфику бизнеса и искать достаточно просторное помещение, чтобы можно было разместить все что нужно.
Что касается рентабельности такого бизнеса, то она, к сожалению, достаточно низкая и по оценкам специалистов составляет около 10%. Что это значит? То, что первоначальные затраты на открытие автосалона (которые, кстати, достаточно серьезные) вернутся не раньше, чем через четыре-пять лет. При этом затраты на самый скромный автосалон составят порядка 15 миллионов рублей, а если вы планируете масштабный бизнес и продажу дорогих авто, то еще больше.
Поставка автомобилей в автосалон
Поставка автомобилей может производиться из различных мест. Но на каждую партию автомобилей необходимо заключить договор, где будут указаны сроки и условия поставки, а также цена.
Приобретать автомобили можно следующими путями:
- В стране изготовителе автомобилей. В этом случае все вопросы, которые будут связаны с доставкой автомобилей от завода производителя до выставочного центра, решает сам дилер.
- Автомобили приобретаются непосредственно на заводе. Дилер занимается оформлением страховки, доставкой автомобилей в центр, растаможиванием ( если дилер официальный, то данная процедура займет немного времени и пройдет по упрощенной схеме, за один, максимум два дня).
Для расчета таможенного платежа можно зайти на сайт: Автомашины, прибывшие в автосалон, проходят предпродажную подготовку.
Если использовать такой вид доставки автомашины из – за рубежа, необходимо создать службу доставки автомобилей. Также можно создать транспортную компанию или обратиться в транспортную компанию, которая предоставляет услуги такого вида.. Стоимость таких услуг примерно 2 тысячи долларов за один рейс.
Для перевозки автомобилей перевозчик должен иметь:
- международную лицензию на перевозку грузов;
- сертификат о соответствии нормам Евро-2, Евро-3;
- лицензию общероссийского таможенного перевозчика.
Закупка автомашин у официального российского импортера имеет свои особенности. В данном случае, всем необходимым для перевозки автомобилей в Россию будет заниматься импортер. А также таможенным оформлением будет заниматься он же. Второй вариант очень хорошо подходит для тех, кто только начинает заниматься продажей автомобилей. Беспокойства меньше, а затраты будут такие же, как и в первом варианте.
Производитель может иметь своего официального импортера на рынке в России. Импортер предоставляет всем имеющимся дилерам один склад. В таком случае товар будет предоставляться на условиях торгового займа. В обязанности дилера входит продажа автомобилей, которые он взял со склада, в течение одного месяца. Если за указанный период автомобили не будут проданы, то импортер имеет право начислять ежедневные пени на автомобили оставшиеся нереализованными. По истечении трех месяцев дилер будет обязан выкупить не проданные автомобили.
Дилер должен придерживаться выполнения плана на месяц по продаже автомобилей. При продаже дешевых авто план на год будет в пределах тысячи машин, а при продаже дорогих автомобилей от 260 до 460 штук.
Скачать бизнес план автосалона за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.
На видео – практические бизнес-советы для начинающего автодилера:
Автосалон: оценка ниши
Капиталовложения при открытии автосалона довольно значительные, но вполне окупаемые. Чтобы бизнес развивался быстро, необходимо продавать не только автомобили, но и множество аксессуаров и даже запчастей. Если у вас достаточно денег, можно дополнительно открыть автомастерскую непосредственно около автосалона.
Очень выгодно открывать салоны по продаже автомобилей в городах или районах, где нет конкурентов, или их число сведено к минимуму. Сегодня многие автолюбители предпочитают приобретать б/у машины. Поэтому неплохо было бы задуматься об оказании данной услуги. Тем более, что и капиталовложений в этом случае делать не надо. Если автосервис будет иметь постоянную клиентуру, вы сможете заработать в месяц около 100 000 рублей (за вычетом всех расходов), благодаря чему вернете вложенные деньги через несколько месяцев.
Нужно знать, что в первые 2-3 месяца ваш бизнес не будет приносить желаемого результата. Можно даже сказать, что вам трудно будет покрывать расходы. Однако отчаиваться не стоит – как только начнутся продажи, ваша клиентская база увеличится, а доход станет ощутимым.
О том, как стать настоящим дилером автомобильной индустрии, определить нишу и какие риски вас могут преследовать, вы можете узнать из видео:
Склад, цена на автомобили и место расположения салона
Количество автомобилей на складе должно быть примерно в два раза больше, чем предусматривает месячный план продажи. Учитывая торговую марку, при условии, что модельный ряд представлен очень разнообразно, количество машин на складе будет большое.
Производитель устанавливает свою цену на автомобили. Так же он устанавливает и проценты торговой надбавки ( от 10 до 20 процентов). Чтобы привлечь больше количество клиентов, дилер может снизить стоимость автомобиля, но только за счет торговой надбавки.
Если дилер строго выполняет план по продаже автомобилей в месяц, то производитель может предоставить ему бонусы. Производителя более интересует выполнение плана по модельному ряду. Он может обязать дилера продавать не только те модели, которые интересуют покупателей в первую очередь, но и модели, на которые спрос небольшой.
Места расположения автосалона могут быть различными, самое главное, чтобы данное место отвечало определенным требованиям:
- Место расположения должно находиться близко от трассы. Добираться до автосалона должно быть удобно, используя любой вид транспорта.
- Центр должен иметь витрину, которая будет выходить на проезжую часть.
- Размеры участка земли от 0,5 га.
Поставка автомобилей
Итак, салон практически готов, осталось лишь разместить там сам товар — автомобили. Это можно сделать двумя способами:
- закупать авто в стране производителя (тогда все хлопоты по доставке товара ложатся на плечи самого дилера, который должен приобрести машину на заводе, застраховать ее, доставить в салон, произвести все необходимые мероприятия по растаможиванию авто и организовать предпродажную подготовку);
- закупать авто через отечественного представителя производителя (в этом случае доставкой занимается представитель компании-производителя, и это для молодых автосалонов без опыта работы самый предпочтительный вариант).
В первом случае придется организовывать собственную службу доставки или заключить договор с подходящей транспортной компанией, которая имеет международную лицензию на перевозку грузов и лицензию общероссийского таможенного перевозчика. Ну, а если говорить о стоимости разных вариантов доставки, то она примерно одинаковая. А за отгруженные автомобили в большинстве своем придется сразу заплатить полную стоимость.
Сколько стоит открытие салона авто

Для типичного автосалона может потребоваться миллионы рублей для открытия и эксплуатации:
- Самые большие расходы автосалона приходятся на инвертаризацию транспортного средства.
- Дополнительно, составляя бизнес-план автосалона, необходимо учесть затраты на покупку или аренду недвижимости. Также потребуется ремонт здания для выставочного зала.
- Если используете франшизу, заплатите автомобильной компании первоначальный взнос. Как только начнете работать, будете платить гонорары за свое соглашение о франшизе.
- Автодилерам также приходится постоянно обучать сотрудников новым функциям автомобиля, чтобы они могли объяснить все это клиентам. Вы понесете большие затраты на обучение.
- Решите, как вы будете финансировать стоимость вашего представительства. Большинство автодилеров финансируют свой бизнес-план автосалона через банк. Автомобили на участке служат обеспечением залогового кредита. Дилерство также может понести огромные затраты на проектирование, строительство своего выставочного центра.
- В дополнение к инвентарю, вам может потребоваться нанять десятки сотрудников. Понадобятся денежные средства для ежемесячной оплаты зарплаты.
Финансовые отношения с дилером
Некоторые производители выставляют оплату, поставленного товара в полном объеме. Какие-то фирмы могут поступать иначе, не следует забывать, что условия могут меняться.
В случае работы в стране официального импортера работает другая схема. Все дилеры имеют доступ к единому источнику товара. Дилеры могут получить товарный займ. У каждого импортера свои условия к таким соглашениям.
Читайте также статью о заработке на перепродаже автомобилей с пробегом.
По общему принципу продавец может взять на складе определенное количество товара, который он должен продать. На продажу дается определенный срок, в который необходимо уложиться. Если не получается, то исходя из объемов оставшегося товара могут начисляться штрафы. Одним из условий может быть обязательный выкуп по истечении определенного времени в случае, если автомобиль не продан дилером. Таким образом, импортер избегает убытков. И он может не зависимо от уровня рынка, поддерживать на уровне поток перевозок.
Когда речь идет о дешевой марке авто, дилеры, как правило, требуют продавать не менее 1000 автомобилей в год, в случае дорогих брендов, это число уменьшается в 2-4 раза.
Уровень доходности разумеется зависит от компании производителя. Поставщик сам назначает цены на автомобили, при этом закладывая определенный процент дилера. Как правило, доход автосалона составляет от 7 до 20 процентов от стоимости автомобиля. Можно, конечно, снижать цены, чтобы сделать свой салон более привлекательным, но такое возможно сделать только за счет своей доли от доходов. Дилер в то же время может получать дополнительную прибыль в случае выполнения плановых показателей. Производитель одним из условий может обязать брать для продажи модели, которые не пользуются популярностью.
Также не надо забывать, что львиная доля дохода салона складывается из продаж аксессуаров к проданным автомобилям. Например, те же автомобильные коврики, защиты картера двигателя, диски, покрышки у официального дилера стоят немало и приносят ощутимый плюс в плане прибыли.
Сколько стоит открыть автосалон и сколько можно заработать
Автомобильный бизнес может дать хороший доход, но источник такого дохода требует немалых вложений. Необходимо обустроить стоянку, мойку, сервисное обслуживание, магазин, в котором продаются необходимые детали и оборудование. Две трети дохода от автомобильного бизнеса приносит продажа необходимых деталей и оборудования. Возвращать вложенные деньги приходится достаточно долгий период – не менее 3, 4 лет.
Нельзя забывать, что и вложения должны быть существенными. Если посмотреть самые скромные расчеты, выходит значительная сумма – 15 млн. руб. Более подробно что-то сказать о доходности можно сказать только, только при предметном разговоре, обсуждая конкретный проект, и все связанные с ним расчеты. Для объективной оценки необходим бизнес-план. Составление этого документа покажет серьезность планов и подхода к ситуации.
Регистрация автосалона
Если вы все же решились открыть такой дорогой бизнес, начинать его придется с того же, с чего и любой другой, — с поиска подходящего места и государственной регистрации. Порядок действий будет приблизительно таков:
- Нужно найти место и помещение под автосалон и заключить с владельцем договор аренды.
- Пройти государственную регистрацию в налоговом органе, предварительно выбрав организационно-правовую форму вашего бизнеса. Наиболее оптимальный вариант в данном случае – ООО с налоговой системой ЕНВД (так как все автопоставщики работают с НДС).
- Выбрать коды ОКВЭД: Торговля автотранспортными средствами; Тех. обслуживание и ремонт автотранспортных средств; 50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями и Деятельность дилеров.
- Открыть счет в банке, приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговом органе.
- Зарегистрироваться в Пенсионном фонде.
- Получить согласование Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
- Получить свидетельство о внесение вас в качестве дилера в торговый реестр местного Управления потребительского рынка.
- Получить сертификаты Ростеста на отдельные виды услуг (они потребуются для тех, кто открывает при салоне сервисный центр и ремонтную мастерскую).
Как стать автомобильным дилером
Для того, чтобы стать автомобильным дилером, нужно отправить запрос официальному представителю автопроизводителя в России. В Интернете есть сайты таких представителей, на которых указаны адреса, которые предназначены для официальной переписки с деловыми партнерами. По такому адресу и необходимо отправить свой запрос о решении стать автомобильным дилером.
Следующий шаг – это заполнение необходимых форм, которые присылают представители. В них обычно сообщается информация о предприятии, сообщается о месте нахождения данного выставочного салона с фотографиями, планы и информация о текущей деятельности. При заполнении данных анкет необходимо иметь на руках готовый бизнес – план. Поставщик должен быть ознакомлен с этим планом.
После заполнения всех необходимых анкет предстоит разговор с менеджером, занимающимся развитием дилерской сети данного представительства. Нужно убедить его в том, что целесообразно открыть данный бизнес. После этого он приедет для личной встречи. После такой встречи при положительном результате принимается решение о дальнейшем сотрудничестве.
Если решение будет признано положительным, то наделенный полномочиями представитель или компания – импортер, предлагают дилеру подписать договор о намерениях. В этом договоре указываются: порядок строительства автомобильного салона, сроки и порядок закупки необходимого оборудования, приобретение партии автомобилей. Сроки открытия центра, план продаж на ближайший год и проведение рекламной акции, при этом указав определенные сроки. Также можно устроить день открытых дверей в автосалоне.
После этого между производителем автомобилей и автодилером заключается дилерский контракт. Он будет являться основным юридическим документом для сотрудничества компаний. Данный контракт вместе с сертификатом на продаваемые автомобили предъявляется покупателям автомобиля по первому их требованию.
Как стать дилером
Дилер - это представитель крупной компании на определенной территории.
В крупных городах обычно уже достаточно представителей той или иной компании, зачастую сложно будет конкурировать с салонами, которые уже сделали себе имя.
Если вы выбрали автозавод, у которого нет представителя в вашем районе, то можете считать, что вам повезло. Производитель будет к вам менее требователен, ведь вы поможете войти ему в новый регион. Но тем не менее вас все равно рассмотрят со всех сторон на тему надежности, профессионализма и финансовой стабильности.
Пример основного пакета документов для встречи с представителями автоконцерна:
- Устав дилера (при условии, что вы юридическое лицо).
- Свидетельство о постановке на учет в налоговой службе.
- Учредительный договор.
- Свидетельство о государственной регистрации.
- Документ, подтверждающий полномочия руководителя организации.
- Паспортные данные руководителя.
- Договор аренды/субаренды или свидетельство о праве собственности на нежилое помещение, где будет организован автосалон.
- Банковские реквизиты.
Если компанию-производителя все будет устраивать, вам необходимо будет заключить с ней два договора: маркетинговый договор о дилерстве и коммерческий договор о купле-продаже автомобилей.
Практически невозможно получить эксклюзивное дилерство на какой-либо территории. Зачастую автозаводам с машинами бизнес-класса такая форма сотрудничества невыгодна, так как не гарантирует увеличение объемов продаж.
Выбор помещения

Если вы намереваетесь стать дилером одной из известных марок автомобиля, то вам следует строго следовать требованиям производителя. Довольно часто он направляет своего агента для отслеживания этапов открытия автосалона. Существуют определенные правила и требования по выбору помещения:
- Вы можете приобрести неработающий автопарк, автопарковку или просто землю. Можно купить готовое помещение или выстроить его своими силами.
- Минимальная площадь должна быть 3000 кв. м. Если же вы планируете создать магазин, СТО, мойку и прочее, тогда площадь должна быть увеличена.
- «Show-room» или, простыми словами, выставочный зал для продаж, зависит от предполагаемого количества автомобилей. В среднем, для одной машины нужно 30-35 кв. м. Это необходимо для удобства потенциального покупателя – он сможет беспрепятственно рассматривать автомашину со всех сторон, свободно открывать дверцы и т. д.
- Сделайте фасадную часть строения из стекла, чтобы проезжающие мимо автомобилисты могли оценить спектр ассортимента. Очень важно устанавливать стеклянные витрины под небольшим уклоном. В этом случае свет не будет отражаться, в результате чего с уличной стороны автомобили будут просматриваться с самой выгодной позиции.
- Покупка автомашины – дело непростое и занимает много времени. Поэтому важно создать для клиентов благоприятные условия. Для этого организуйте зону ожидания/отдыха.
- Если вы будете предоставлять дополнительные услуги, понадобится отдельное помещение под автомойку, автосервис, магазин и склад.
- Очень важно правильно выбрать место будущего автосалона. Даже если в центральной части города открыть салон не удается, не переживайте. На окраинах он тоже может пользоваться успехом. Главное, чтобы здание хорошо просматривалось с дороги.
- Обеспечьте клиентов парковочной (бесплатной) зоной, чтобы в процессе подъезда не возникало трудностей.
Размер рынка
Цель вашего исследования рынка дилерских услуг — определить, есть ли достаточный спрос на ваш продукт. В конечном счете, перед тем, как открыть автосалон с нуля, нужно знать объем продаж и оценить, какую часть этого спроса вы можете привлечь.
Предположим, что 3000 новых Hondas продаются в вашем районе каждый год. Вы также рассматриваете возможность продажи б/у автомобилей, которые производят 2000 продаж каждый год. Размер вашего рынка составляет 5000 Hondas.
Основываясь на ваших исследованиях существующих дилеров автомобилей и потребительского спроса, вы полагаете, что ваше новое представительство может привлечь 20% существующего рынка автомобилей Honda. Эта цифра в 20% будет означать (5 000 новых и подержанных авто, умноженных на 20% = 1 000 продаж).
Предположим, что средняя прибыль на автомобиль а автосалоне (учитывая, как новые, так и бу авто) составляет 500 долларов США. Если ваше дилерство продало 1000 автомобилей, бизнес будет генерировать (1000 автомобилей X $ 500 = 500 000 долларов прибыли). Кроме того, вы оцениваете, что ваш сервисный отдел создаст прибыль в размере 300 000 долларов. Общая прибыль автосалона для вашего представительства составит 800 000 долларов.
Автосалон б/у автомобилейПродажа авто
Если вы продаете как новые, так и подержанные автомобили, у вас есть возможность обслуживать двух типов потребителей. Однако продажа на оба рынка потребует больших инвестиций и времени.
Если вы продаете в автосалоне авто б/у, вы привлечете клиентов, которые хотят тратить меньше денег на покупку. Например, вместо покупки нового автомобиля стоимостью 25 000 долларов они могут купить подержанный стоимостью 15 000 долларов.
Подержанные обычно требуют больше обслуживания. По мере того, как вы продаете больше авто б/у, вы можете развивать свой сервисный бизнес.
Все большее число клиентов покупает автомобили в Интернете. Когда покупатели входят в ваш дилерский центр, они могут проверить 4 или 5 дилеров, чтобы оценить конкретный автомобиль. В частности, вы можете столкнуться с тяжелой конкуренцией за продажи новых транспортных средств. Чтобы обеспечить общий объем продаж, вам может понадобиться отдел сбыта б/у автомобилей.
Оцените потребность в сервисном отделе. В конце концов, каждый должен получить свою машину. Управление сервисным отделом — отличный способ наладить отношения с владельцем автомобиля. Также вы можете развивать отношения с клиентами, которые купили свое авто в другом месте.
Преимущества и недостатки
Преимущества бизнеса:
- неплохой спрос на автомобили, как новые, так и б/у, так как число потребителей растет;
- если вы будете параллельно продавать запчасти и аксессуары, сможете иметь дополнительный доход;
- для открытия бизнеса вам не нужно иметь специальное образование или опыт;
- высокий уровень дохода;
- создав достойную рекламу, вы быстро обретете новых покупателей;
- стабильность.
Недостатки:
- инвестирование очень крупной суммы;
- окупаемость вложений приходит только через несколько месяцев.
Что нужно и сколько это стоит
Данный вид бизнеса требует больших затрат на открытие. А срок окупаемости тоже не маленький – не менее 5 лет.
При открытии даже небольшого выставочного центра с автомобилями с торговой площадью не более 500 квадратных метров, требуются вложения в пределах более 15 миллионов рублей.
При этом продаваемые автомобили должны быть дешевыми. Для того, чтобы решить вопрос о рентабельности данного выставочного салона необходимо составить бизнес – план. Без него решить такой важный вопрос не представляется возможным.
Как открыть автосалон с нуля? В первую очередь, необходимо начать с регистрации предприятия. Для автосалонов подходит создание Общества с ограниченной ответственностью. Такое предприятие имеет возможность сотрудничать с производителями автомобилей.
Зарегистрировав предприятие, необходим встать на учет в налоговой службе. Для автосалона применяется основная система налогообложения для торговых предприятий, в связи с тем, что система завод – дилер работает с применением налога на добавленную стоимость, а так же с применением налога на вмененный доход для сервиса.
В налоговой инспекции необходимо указать коды ОКВЭД. Лучше всего указать все подразделы, которые входят в разделы:
- Торговля автотранспортными средствами;
- Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств;
- 50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
- Деятельность дилеров
Необходимо зарегистрироваться в пенсионном фонде и во всех других внебюджетных фондах. Порядок открытия автосалона включает также в себя следующие этапы:
- Регистрация в государственном пожарном надзоре.
- В Роспотребнадзоре.
- Открыть счет в банке.
- Приобрести контрольно – кассовую машину и зарегистрировать ее в налоговой инспекции.
- Обратиться в Управление потребительского рынка для внесения дилерской компании в торговый реестр и получить Свидетельство.
- Если вместе с этим видом деятельности будет открыт автосервис, необходимо получить сертификаты, позволяющие проводить дополнительные работы. Получить такие сертификаты можно в Ростесте.
Продажа подержанных или новых автомобилей
Западный рынок уже давно ушел от частных сделок по покупке-продаже подержанных машин. Придя в центр по продаже автомобилей, вы увидите на витрине новые машины, а на огороженном участке рядом с автосалоном будет представлен большой выбор автомобилей с пробегом. При этом у подержанных авто точно так же есть гарантия, сохранена вся история ремонтов и обслуживания.
На российском рынке можно купить кота в мешке. Вторичный рынок держат так называемые «перекупы» и частники. Очень мало автомобильных центров принимает на реализацию машину с пробегом. В последнее время начала набирать обороты программа Trade-in, по которой в зачет стоимости новой машины идет старый автомобиль клиента.
Автосалон устанавливает свои правила приема и оценки подержанных машин, чаще всего они ориентируются на следующие моменты:
- год выпуска;
- пробег;
- популярность марки;
- техническое состояние;
- внешний вид.
Пример схемы расчета стоимости: первый год использования автомобиля - это минус 20 % от цены, каждый последующий год - минус 10 %.

Идеальный клиент
Прежде всего, перед тем, как открыть автосалон б/у авто, нужно идентифицировать своего идеального клиента. В вашем случае — это краткое описание характеристик, которые имеют лучшие потребители. Когда вы определяете идеального клиента, вы можете проектировать свой бизнес для удовлетворения своих потребностей.
Посмотрите на возраст, пол, профессию и уровень дохода покупателей, которых вы пытаетесь привлечь. Предположите, что вы хотите открыть представительство Honda. Сделайте эффективный маркетинг, чтобы определить тип людей, которые покупают Honda. Вы можете обнаружить, что идеальным клиентом Honda является мужчина в возрасте от 27 до 50 лет.
Узнайте, где идеальный клиент Honda получает свой автомобиль. Они идут в их представительство или в свою местную ремонтную мастерскую? Эта информация может помочь вам создать сервисный отдел, который привлечет клиентов.
Как открыть автосалон: куда нужны расходы на старте
Если вы решили открыть дилерский автосалон, то и затраты будут минимальными, потому что условия франшизы довольно выгодные. Но если на первых порах вы решите продавать подержанные машины, приобретенные вами с аукциона, то затраты могут быть такими:
- закупка автомобилей и бизнес с открытых площадок – от 150 000 долларов до 200 000;
- аренда профильного помещения для дорогостоящих марок – от 100 000 до 200 000 долларов.
Если же вы решите открыть автосалон с нуля, тогда ваши капиталовложения достигнут 1 000 000 $. В этом случае нужны затраты на землю, строительство помещения, отдельного магазина. В эту сумму может войти и автомастерская. Довольно затратный способ, но быстро и хорошо окупаемый.
Чтобы снизить размер капиталовложений, рекомендовано заключить договор с банком, который будет кредитовать некоторые этапы открытия салона.
Договоренность с банком дает еще одну привилегию – покупатели смогут приобретать автомобили в кредит. Кроме того, вы можете заниматься продажей машин различных марок, что привлечет интерес потребителя.
Оценка потребностей
Первым шагом в любом бизнесе является определение того, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. Как только вы определяете спрос, вам нужно подумать о том, как новая транспортная компания может привлечь некоторые из этих потребностей.
Определите количество автомобилей, проданных в вашем районе. Например, типичный покупатель желает посетить дилерский центр в радиусе 100 км. от своего дома. Постарайтесь определить количество автомобилей, проданных в радиусе 100 км. от предлагаемого вами автосалона. Предположим, что ежегодно в этой области продается 50 000 автомобилей.
Как только вы узнаете общее количество транспорта, изучите эти покупки по категориям:
- Сколько автомобилей куплено по сравнению с грузовиками.
- Какой процент проданных авто новый, и сколько их используют.
- Вы даже можете определить количество автомобилей по модели (Honda, Ford и т. д.).
Оцените существующих дилеров автомобилей на рынке. Скажем, например, что 3000 новых Honda продаются в вашем районе каждый год. Вы рассматриваете дилерство Honda. Сколько существующих дилеров Honda находится в вашем регионе? Из проданных Hondas, сколько было куплено потребителями, которые вышли в интернет и купили новый автомобиль из представительства, расположенного за городом?
Автомобильный салонЭтот анализ поможет вам определить, есть ли необходимость в новом представительстве автосалона на вашем рынке.
Место для автосалона
Выбирать место под автосалон нужно со всей тщательностью, на которую вы только способны: ведь именно удачное (или не очень) расположение сыграет огромную роль в успехе (или неуспехе) этого грандиозного предприятия. А поскольку неуспех будет стоить дорого, следует обратить самое пристальное внимание на территорию, где вы планируете обосноваться.
- автосалон должен располагаться близко к трассе и иметь удобный подъезд;
- потребуется участок не меньше 0,5 га;
- витрина шоу-рума (выставочного зала) должна во всей красе демонстрировать ассортимент салона всем проходящим и проезжающим мимо.
Конечно, можно построить и новый автосалон (и если вы можете себе это позволить, это станет лучшим решением), но для начала в качестве возможных вариантов стоит рассмотреть, например, помещения старых автопарков, которые можно реконструировать (там аренда будет стоить дешевле).
В автосалоне должны быть:
- сам выставочный зал;
- зона для клиентов;
- склад продукции;
- склад запасных частей;
- сервисный центр (мастерские);
- офисы для персонала.
Вопросы и ответы
Источники
Использованные источники информации.
- https://ktovdele.ru/kak-otkryt-avtosalon.html
- http://moyafirma.com/nachalo-biznesa/biznes-na-novyh-avtomobilyah-ili-kak-otkryt-avtosalon.html
- https://biznes-prost.ru/kak-otkryt-avtosalon.html
- https://moyaidea.ru/otkryt-avtosalon-s-nulja.html
- https://ru.facebusinessman.com/biznes-idei/avtobiznes/skolko-stoit-otkryt-avtosalon.html
- https://gejzer.ru/idei/avtosalon.html